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149辆东风自卸车的经典拍卖
一次极具挑战的汽车拍卖
 
4月上旬,苏州市吴中拍卖行有限公司接受委托对苏州工业园区149辆东风自卸车进行公开拍卖。本次拍卖在苏州尚属首次,且取得圆满成功。因其具有一些独特性、复杂性,故本人现详细阐述与大家共勉。
本次拍卖的车辆购置年份分别是2001年49辆2002年、2003年各50辆,年份不同,车况也参差不齐,在签订委托拍卖合同前,我们经过认真的市场调研,有过激烈的思想斗争,因为在此之前,有另一家拍卖公司做过该笔业务,结果以零成交收场,且委托方还需我公司交纳一定数额的保证金,如果达不到他所确定至少有95%以上的成交率的目标我们将面临很大风险,最后我们还是抓住主流,与委托方签订了合同,于是,我们就进入了紧张的拍卖前期准备,为方便拍卖及竞买,我们先是对车辆按年份进行编号,因为委托方只是对整个标的确定了拍卖底价,所以我们又通过认真仔细的调查研究,按车辆购置的年份确定了每台车的起拍价,然后就开始进行招商工作,主要通过各大报纸及网络进行宣传,并现场走访各大工程公司,发放材料,积极推介,针对苏州本地个体运输业户较少的现状,我们把重点放在了周边省市,在湖北、安徽、河南等主力报纸上刊登必赢亚洲备用网址,通过网络宣传的同时也搜寻了大量的买家信息,所有工作正在按计划有序进行。突然又遇到了一个新问题,就是当时苏州工业园在购进该批车辆时,厂家考虑到大客户问题,为其特制了自卸斗,其实际高度与车辆登记证上标照的高度不符,于是我们联系车管所,最后车管所同意为该批车辆办理过户及转籍手续,但落户事宜必须由买家自己负责,绝不允许退档,为了体现拍卖的公开、公平、公正原则,我们如实把情况告知咨询人和竞买人,几乎所有买家均接受,并未因此而影响买家的热情。
拍卖会在4月11日下午正式举行,200余人来到拍卖现场,其中大部分竞买人均来自其他省市,委托方也亲临现场,按照我们的策划,为了保证第一个标的成交达到带动整个拍卖会气氛的作用,先是从2003年车况较好的车辆开拍,然后是2001年,最后是2002年,当拍卖师报出一号标的东风自卸车10辆起拍价88万元时,竞买号牌就纷纷举起,最后以89.5万元成交,接下来的标的均以超出底价顺利成交,更有一辆2001年车辆从起拍价4.6万元一路升至7.5万元,大大超出我们的想象,且有些看起来车况不太好的车辆也被抢购一空。
拍卖会取得圆满成功,所有标的均被买走,且成交额超出底价110万元,接下来我们就开始做车辆的过户、交接手续,车辆过户是一项很繁杂的工作,每台车提档都需准备机动车登记证、行驶证、车辆检测合格单、发动机底盘拓印件、买卖双方身份证照、交易凭证等。且除提取上述车辆档案,还需提取附加税档案、养路费及车辆营运证的过户手续。每一方面,每一环节,都要细致入微不能出现丝毫差错,且还要迅速完成。因为我公司在拍卖中规定,所有买受人在交完货款及佣金后,只有车辆档案办理合毕后方能提车。经过五天奋战,我们办理完所有手续,买家在2日内提走了149辆自卸车,拍卖工作宣告结束,买卖双方均十分满意。
通过本次拍卖,我们不但看到了拍卖在国民生活中的重要作用,而且越来越深的感受到,诚信服务,能够创造价值,只有把自己站在别人的立场,替别人多想多做,才能得到别人的认可,我们要充分发挥拍卖这种特殊交易方式的优越性,多学习相关法律法规,不断完善提高自己,认真做好拍前准备工作,对买家心态尽量充分了解,运用我们的技巧,策划好每一环节,要坚信没有疲软的市场,只要我们认真研究,仔细琢磨,就能让拍买这种阳光下的交易方式发挥更大的作用。
 
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